證券代碼：300325 證券簡稱：德威新材 公告編號(hào)：2013-012
為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)到指定網(wǎng)站仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。網(wǎng)站地址為：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員聲明異議
聲明
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報(bào)的董事會(huì)會(huì)議
立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)本年度公司財(cái)務(wù)報(bào)告的審計(jì)意見為：標(biāo)準(zhǔn)無保留審計(jì)意見。
非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)意見提示
□ 適用 √ 不適用
公司董事會(huì)建議以公司2012年12月31日的總股本80,000,000萬股為基數(shù)，每10股送現(xiàn)金紅利1.00元，股票股利0.00元，并以資本公積轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股。
公司基本情況簡介
2、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要
3、股本結(jié)構(gòu)及股東情況
（1）股份變動(dòng)情況
（2）公司股東數(shù)量及持股情況
（3）公司與控股股東、實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖
4、管理層討論與分析
（1）報(bào)告期經(jīng)營情況簡介
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入773,401,576.23元，比上年同期增長18.8 %； 實(shí)現(xiàn)利潤總額69,409,370.75元，比上年同期增長3.5 %；實(shí)現(xiàn)凈利57,891,194.35元，比上年同期增長3.2%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)1,227,082,070.48元，同比增長59.1 %；股東權(quán)益681，572,898.20元，同比增長109.2%；每股凈資產(chǎn)達(dá)到8.33元。
2012年，在繼續(xù)保持華東區(qū)域銷售穩(wěn)定的前提下，堅(jiān)決貫徹公司制定的立足長三角，拓展珠三角、渤海灣及西南區(qū)域的大市場營銷戰(zhàn)略。首先持續(xù)推動(dòng)華南市場的銷售，該區(qū)域2012年銷售收入相比2011年增長46%，為公司設(shè)立珠江三角州產(chǎn)業(yè)基地做好了充分的市場開拓和客戶積累工作；其次，公司加大了開拓華中地區(qū)及華北地區(qū)客戶的力度，其中華中地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年大幅增長了203%，華北地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年同樣大幅增長了488%（2011年度基數(shù)較?。?，展現(xiàn)出了良好的增長潛力，為公司未來設(shè)立渤海灣產(chǎn)業(yè)基地打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；最后，公司已經(jīng)開始小批量銷往西南地區(qū)，2012年西南地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入127萬元。
產(chǎn)品深耕上，公司采取不同的營銷策略：首先部分量大利薄的競爭性產(chǎn)品通過一定的價(jià)格優(yōu)惠繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，銷量保持快速的增長態(tài)勢；其次，將銷售重點(diǎn)放在了公司優(yōu)勢產(chǎn)品的深耕上：一是持續(xù)推動(dòng)汽車線束材料的市場推廣工作，不斷擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場占有率，在替代德標(biāo)、美標(biāo)的進(jìn)口線束材料上，2012年公司汽車線束材料銷量相比2011年增長了25.2%。2013年隨著募投項(xiàng)目的投產(chǎn)，汽車線束材料仍能保持快速增長態(tài)勢。二是加強(qiáng)彈性體材料的市場推廣工作，開發(fā)新的客戶，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年增長了25.5%，兩類特種材料均實(shí)現(xiàn)了較快增長。
外銷產(chǎn)品上，公司借助和跨國巨頭的合作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分產(chǎn)品出口，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入321萬元，產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往東南亞、巴西等國家，公司正在逐漸積累外銷的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)務(wù)，雖然目前還沒有實(shí)現(xiàn)較大突破，但為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
（2）報(bào)告期公司主營業(yè)務(wù)是否存在重大變化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特別關(guān)注的經(jīng)營季節(jié)性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）報(bào)告期營業(yè)收入、營業(yè)成本、歸屬于上市公司股東的凈利潤總額或構(gòu)成較前一報(bào)告期發(fā)生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
（5）分部報(bào)告與上年同期相比是否存在重大變化
□ 是 √ 否
主營業(yè)務(wù)分部報(bào)告
單位：元
（6）預(yù)測年初至下一報(bào)告期期末的累計(jì)凈利潤可能為虧損或與上年同期相比發(fā)生大幅度變動(dòng)的說明
□ 適用 √ 不適用
5、涉及財(cái)務(wù)報(bào)告的相關(guān)事項(xiàng)
（1）公司與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和核算方法發(fā)生變化的說明
無
（2）公司報(bào)告期內(nèi)發(fā)生重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正需追溯重述的情況說明
無
（3）合并報(bào)表范圍發(fā)生變更說明
與上期相比本期新增合并單位1家，原因?yàn)楣居?012年11月新成立全資子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所本報(bào)告期“非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告”的說明
無
江蘇德威新材料股份有限公司2012年度報(bào)告摘要
1、重要提示為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)到指定網(wǎng)站仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。網(wǎng)站地址為：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員聲明異議
| 姓名 | 職務(wù) | 無法保證本報(bào)告內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的原因 |
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報(bào)的董事會(huì)會(huì)議
| 未親自出席董事姓名 | 未親自出席董事職務(wù) | 未親自出席會(huì)議原因 | 被委托人姓名 |
非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)意見提示
□ 適用 √ 不適用
公司董事會(huì)建議以公司2012年12月31日的總股本80,000,000萬股為基數(shù)，每10股送現(xiàn)金紅利1.00元，股票股利0.00元，并以資本公積轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股。
公司基本情況簡介
| 股票簡稱 | 德威新材 | 股票代碼 | 300325 | |
| 聯(lián)系人和聯(lián)系方式 | 董事會(huì)秘書 | 證券事務(wù)代表 | ||
| 姓名 | 翟仲源 | 李紅梅 | ||
| 電話 | 051253229379 | 051253229354 | ||
| 傳真 | 051253222355 | 051253222355 | ||
| 電子信箱 | dongmi@ftpsk13.sk13.sdwlsym.com | dongmi@ftpsk13.sk13.sdwlsym.com | ||
| 辦公地址 | 江蘇省太倉市沙溪鎮(zhèn)沙南東路99號(hào) | 江蘇省太倉市沙溪鎮(zhèn)沙南東路99號(hào) | ||
| 2012年 | 2011年 | 本年比上年增減(%) | 2010年 | |
| 營業(yè)總收入（元） | 773,401,576.23 | 650,906,990.47 | 18.82% | 531,725,459.63 |
| 營業(yè)成本（元） | 638,265,266.55 | 531,311,833.40 | 20.13% | 437,034,357.46 |
| 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） | 56,148,996.63 | 53,706,184.39 | 4.55% | 47,088,521.86 |
| 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（元） | 88,445,111.32 | -32,768,647.17 | -369.91% | 75,432,779.89 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 稀釋每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（%） | 10.87% | 18.83% | -7.96% | 19.8% |
| 2012年末 | 2011年末 | 本年末比上年末增減(%) | 2010年末 | |
| 期末總股本（股） | 80,000,000.00 | 60,000,000.00 | 33.33% | 60,000,000.00 |
| 歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)（元/股） | 8.33 | 5.2 | 60.09% | 4.31 |
| 資產(chǎn)負(fù)債率（%） | 44.46% | 57.76% | -13.3% | 52.71% |
（1）股份變動(dòng)情況
| 本次變動(dòng)前 | 本次變動(dòng)增減（＋，－） | 本次變動(dòng)后 | |||||||
| 數(shù)量 | 比例(%) | 發(fā)行新股 | 送股 | 公積金轉(zhuǎn)股 | 其他 | 小計(jì) | 數(shù)量 | 比例(%) | |
| 一、有限售條件股份 | 60,000,000 | 100% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 60,000,000 | 75% |
| 2、國有法人持股 | 10,282,500 | 17.14% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 10,282,500 | 12.85% |
| 3、其他內(nèi)資持股 | 47,740,653 | 79.57% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 47,740,653 | 59.68% |
| 其中：境內(nèi)法人持股 | 42,925,006 | 71.54% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 42,925,006 | 53.66% |
| 境內(nèi)自然人持股 | 4,815,647 | 8.03% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 4,815,647 | 6.02% |
| 5、高管股份 | 1,976,847 | 3.29% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1,976,847 | 2.47% |
| 二、無限售條件股份 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 1、人民幣普通股 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 三、股份總數(shù) | 60,000,000 | 75% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 80,000,000 | 100% |
| 報(bào)告期股東總數(shù) | 10,504 | 年度報(bào)告披露日前第5個(gè)交易日末的股東總數(shù) | 8,633 | |||
| 前10名股東持股情況 | ||||||
| 股東名稱 | 股東性質(zhì) | 持股比例（%） | 持股數(shù)量 | 持有有限售條件的股份數(shù)量 | 質(zhì)押或凍結(jié)情況 | |
| 股份狀態(tài) | 數(shù)量 | |||||
| 蘇州德威投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 32.9% | 26,318,975 | 26,318,975 | ||
| 蘇州信托有限公司 | 國有法人 | 12.85% | 10,282,500 | 10,282,500 | ||
| 蘇州香塘創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 6.88% | 5,500,000 | 5,500,000 | ||
| 蘇州藍(lán)壹創(chuàng)業(yè)投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 6.25% | 5,000,000 | 5,000,000 | ||
| 趙明 | 境內(nèi)自然人 | 4.21% | 3,370,000 | 3,370,000 | ||
| 蘇州吳中國發(fā)創(chuàng)業(yè)投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 蘇州高新國發(fā)創(chuàng)業(yè)投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 上海保鼎工貿(mào)合作公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 1.38% | 1,106,031 | 1,106,031 | ||
| 劉樹發(fā) | 境內(nèi)自然人 | 1.12% | 895,950 | 895,950 | ||
| 翟仲源 | 境內(nèi)自然人 | 0.67% | 536,300 | 536,300 | ||
| 前10名無限售條件股東持股情況 | ||||||
| 股東名稱 | 持有無限售條件股份數(shù)量 | 股份種類 | ||||
| 股份種類 | 數(shù)量 | |||||
| 錢國慶 | 218,000 | 人民幣普通股 | 218,000 | |||
| 朱衛(wèi)群 | 191,300 | 人民幣普通股 | 191,300 | |||
| 中信證券（浙江）有限責(zé)任公司客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶 | 177,600 | 人民幣普通股 | 177,600 | |||
| 陳為建 | 133,911 | 人民幣普通股 | 133,911 | |||
| 徐愛蘭 | 120,000 | 人民幣普通股 | 120,000 | |||
| 吳倩 | 108,900 | 人民幣普通股 | 108,900 | |||
| 張康 | 104,447 | 人民幣普通股 | 104,447 | |||
| 朱寶林 | 103,170 | 人民幣普通股 | 103,170 | |||
| 王志明 | 102,900 | 人民幣普通股 | 102,900 | |||
| 范靜 | 102,800 | 人民幣普通股 | 102,800 | |||
| 上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動(dòng)的說明 | 無。 | |||||
4、管理層討論與分析
（1）報(bào)告期經(jīng)營情況簡介
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入773,401,576.23元，比上年同期增長18.8 %； 實(shí)現(xiàn)利潤總額69,409,370.75元，比上年同期增長3.5 %；實(shí)現(xiàn)凈利57,891,194.35元，比上年同期增長3.2%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)1,227,082,070.48元，同比增長59.1 %；股東權(quán)益681，572,898.20元，同比增長109.2%；每股凈資產(chǎn)達(dá)到8.33元。
2012年，在繼續(xù)保持華東區(qū)域銷售穩(wěn)定的前提下，堅(jiān)決貫徹公司制定的立足長三角，拓展珠三角、渤海灣及西南區(qū)域的大市場營銷戰(zhàn)略。首先持續(xù)推動(dòng)華南市場的銷售，該區(qū)域2012年銷售收入相比2011年增長46%，為公司設(shè)立珠江三角州產(chǎn)業(yè)基地做好了充分的市場開拓和客戶積累工作；其次，公司加大了開拓華中地區(qū)及華北地區(qū)客戶的力度，其中華中地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年大幅增長了203%，華北地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年同樣大幅增長了488%（2011年度基數(shù)較?。?，展現(xiàn)出了良好的增長潛力，為公司未來設(shè)立渤海灣產(chǎn)業(yè)基地打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；最后，公司已經(jīng)開始小批量銷往西南地區(qū)，2012年西南地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入127萬元。
產(chǎn)品深耕上，公司采取不同的營銷策略：首先部分量大利薄的競爭性產(chǎn)品通過一定的價(jià)格優(yōu)惠繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，銷量保持快速的增長態(tài)勢；其次，將銷售重點(diǎn)放在了公司優(yōu)勢產(chǎn)品的深耕上：一是持續(xù)推動(dòng)汽車線束材料的市場推廣工作，不斷擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場占有率，在替代德標(biāo)、美標(biāo)的進(jìn)口線束材料上，2012年公司汽車線束材料銷量相比2011年增長了25.2%。2013年隨著募投項(xiàng)目的投產(chǎn)，汽車線束材料仍能保持快速增長態(tài)勢。二是加強(qiáng)彈性體材料的市場推廣工作，開發(fā)新的客戶，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年增長了25.5%，兩類特種材料均實(shí)現(xiàn)了較快增長。
外銷產(chǎn)品上，公司借助和跨國巨頭的合作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分產(chǎn)品出口，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入321萬元，產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往東南亞、巴西等國家，公司正在逐漸積累外銷的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)務(wù)，雖然目前還沒有實(shí)現(xiàn)較大突破，但為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
（2）報(bào)告期公司主營業(yè)務(wù)是否存在重大變化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特別關(guān)注的經(jīng)營季節(jié)性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）報(bào)告期營業(yè)收入、營業(yè)成本、歸屬于上市公司股東的凈利潤總額或構(gòu)成較前一報(bào)告期發(fā)生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
（5）分部報(bào)告與上年同期相比是否存在重大變化
□ 是 √ 否
主營業(yè)務(wù)分部報(bào)告
單位：元
| 營業(yè)收入 | 營業(yè)成本 | 毛利率(%) | 營業(yè)收入比上年同期增減（%） | 營業(yè)成本比上年同期增減（%） | 毛利率比上年同期增減（%） | |
| 分行業(yè) | ||||||
| 工業(yè) | 664,947,845.82 | 530,950,462.40 | 20.15% | 16.21% | 17.1% | -2.94% |
| 分產(chǎn)品 | ||||||
| 汽車線束料 | 69,079,462.01 | 48,295,042.67 | 30.09% | 25.23% | 26.35% | -1.99% |
| UL系列料 | 19,931,935.54 | 12,861,355.63 | 35.47% | -1.83% | -0.67% | -2.1% |
| 彈性體料 | 56,708,326.23 | 40,301,558.97 | 28.93% | 25.53% | 26.73% | -2.26% |
| 通用PVC料 | 134,660,287.48 | 117,563,325.21 | 12.7% | 2.43% | 3.3% | -5.44% |
| XLPE料 | 266,120,064.52 | 215,349,260.80 | 19.08% | 31.29% | 32.95% | -5.03% |
| 內(nèi)外屏蔽料 | 118,447,770.04 | 96,579,919.12 | 18.46% | 0.9% | 2.05% | -4.8% |
| 分地區(qū) | ||||||
| 華東地區(qū) | 455,663,599.67 | 362,429,928.45 | 20.46% | -0.34% | -0.65% | 1.24% |
| 華南地區(qū) | 67,855,124.96 | 57,129,377.89 | 15.81% | 46.09% | 56.93% | -26.87% |
| 華北地區(qū) | 20,171,556.61 | 16,874,344.63 | 16.35% | 488.24% | 525.77% | -23.46% |
| 東北地區(qū) | 48,106,114.06 | 35,586,077.95 | 26.03% | 22.03% | 23.69% | -3.66% |
| 華中地區(qū) | 64,655,665.49 | 51,942,964.94 | 19.66% | 203.43% | 203.51% | -0.1% |
| 西南地區(qū) | 1,270,685.48 | 1,018,236.06 | 19.87% | 1,901.42% | 1,637.22% | 158.72% |
| 西北地區(qū) | 4,020,054.29 | 3,399,028.55 | 15.45% | 91.14% | 87.05% | 13.6% |
| 外銷 | 3,205,045.26 | 2,570,503.93 | 19.8% | 44.12% | 48.41% | -10.49% |
□ 適用 √ 不適用
5、涉及財(cái)務(wù)報(bào)告的相關(guān)事項(xiàng)
（1）公司與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和核算方法發(fā)生變化的說明
無
（2）公司報(bào)告期內(nèi)發(fā)生重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正需追溯重述的情況說明
無
（3）合并報(bào)表范圍發(fā)生變更說明
與上期相比本期新增合并單位1家，原因?yàn)楣居?012年11月新成立全資子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所本報(bào)告期“非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告”的說明
無
